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今年4月份,茅台启动了两则商超、卖场公司招商计划,一则是针对贵州本地市场;一则是针对全国市场的。此番招商,茅台计划拿出共计600吨茅台五粮液(一斤装)供货量。对于此次招标进展,茅台方面显得有些低调。作为茅台集团的一个宣传平台公众号“茅台时空”于7月31日发布了茅台商超招标结果消息。但在8月1日,关于该消息的文章已被撤下。茅台启动商超渠道招标,茅台五粮液的出厂价到底将如何设定?可以财经记者亦向茅台方面多位人士了解价格设定情况,但未获回复。茅台启动商超招标,是公司推进直营渠道、推进渠道扁平化改革重要一环。茅台目前的经销商体系主要是依赖总经销、特约店等。公司推进直营渠道改革,被视为是培养业绩新增长点。由于茅台五粮液的畅销,茅台留给渠道的利润相当丰厚。经销商每卖一瓶茅台五粮液,利润超过500元。由于自由裁量权过大,资源分配不公开不透明,茅台传统的经销商体系也滋生出权力寻租空间。
8月5日下午,张家港新闻早报记者在杨舍镇一家茅台回收店采访时,该店负责人王女士告诉记者,售价为1499元的53度飞天茅台已经缺货好长时间了,至于什么时间到货,她也不太清楚。“现在,购买飞天茅台需要提前预约,一旦到货马上会通知预约者,目前已经约了两三百人。”记者走访多家茅台自营店发现,1499元的53度飞天茅台经典大部分处于缺货状态,仅有少数几家直营店没有出现断货。虽然没有断货,但是却对消费者的购买数量进行限制。张家港宏信礼品回收商家工作人员表示,为了防止黄牛炒价,让消费者喝到茅台,他们每天都会向市场供应一部分茅台五粮液,购买者凭限购两瓶。
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近日,张家港回收茅台五粮液商家得到消息,茅台集团要在中秋国庆要在全国市场上投放7000多吨茅台五粮液,以遏制目前各地出现高价无货的市场情况,7月底,物美超市公布,物美集团与贵州茅台集团达成合作,成为茅台五粮液全国商超经销商,8月3日起,物美超市正式开启53度500毫升飞天茅台五粮液的预售,价格为1499元每瓶。这也标志着贵州茅台今年4月份时启动的600吨茅台五粮液商超、卖场公开招商正式落地。对于此次开放预订,宏信礼品回收商行了解到,预订仅限物美的电子会员,并且有一定的门槛。要求在预购前连续三个自然月在超市内消费,累计实付的金额大于2000元的单月即可购买两瓶茅台五粮液,那还是上述条件累计实付金额大于3000元的单月可以购买四瓶茅台五粮液,累计消费金额大于5000元的当月可以购买五瓶茅台五粮液。
为了缓解张家港茅台五粮液回收日益紧张的局面,近日茅台集团总经理李保芳决定要实施严厉的管理,发现囤货问题严肃。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去伙通其他商家卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。他要求从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。”补充的新渠道和老渠道互为帮助,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台五粮液销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。
张家港茅台五粮液回收价格上一次调整是在2012年9月1日。彼时,茅台宣布适当上调部分产品出厂价格,平均上调幅度为20%-30%。但此次调价只有18%,我认为,这为2018年底再次调价埋下伏笔。如果2019年市场依然供不应求,且2019年产量减少导致供需缺口进一步扩大,则茅台势必再次调价,预计幅度在15%到20%。出厂价达到1100元左右。张家港有一条茅台路,尽管这里并不是因茅台五粮液而得名,但这路上却真实经营着一家国酒茅台店.不大的店面挤在路中间,黄色显眼的店招写着大红色的“国酒茅台”,茅台标志旁还配有两条金龙.张家港长期回收茅台五粮液,对于每克茅台五粮液近期价格都是了如指掌.
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